网购记事本如果博弈传统批发渠道
当下,网络记事本批发开始渐受青睐,网络渠道既是新渠道,一方面也改造和提升传统渠道。在过去,区域代理、记事本批发、记事本专卖店、百货等等,往往需要通过渠道完成全部销售,因此我们又称之为“销售渠道”。但是随着互联网的发展,它包含了传统渠道的销售功能,也有着媒体、客户沟通渠道。当然,开发网络销售的最终目的不是牺牲传统渠道,而是利用网络提升整体的销售额和利润。网络同时是成交渠道、推广渠道、客户引导和培育渠道,只有与传统渠道有效配合,才能创造更大的利益。
一、是有效的推广渠道
众所周知,网络是个开放性平台,快速的信息传播,以及海量的资源共享,让身处异地的不同个体得以共享。电子商务最主要一样就是通过网络推广,展示企业全面文化,增加新的客户资源。这对地处偏僻的记事本商店而言,无疑是不可错过的宣传平台。
二、是实现销售渠道
网络和销售人员一样,提供给客户欲了解的相关产品、价格的信息,能达成交易并实现网上付款。省去了人力和店面租金,大大降低了交易成本。这也是越来越受记事本商家欢迎的模式。但与此同时,全程式的网络方式,客户的体验和产品的可信度也会大大降低。
三、是客户维护和重复购买渠道
传统记事本销售中,凭借销售人员关系或者店面地理优势,自然会有很高的客户粘性和回头客。但是在网络渠道中,买卖双方只有一个鼠标点击的距离。客户的回头率自然就低。所幸的是,网络的互动性、即时性、多样性,使其成为客户联系的成本最低、效率最高的渠道。如电子邮件、博客、MSN、论坛、视频、SNS都可以成为提高客户黏性的有力工具。
当今网络时代,任何企业营销和商务都离不开网络,拒绝网络营销的结果,最终一定会被时代淘汰。对于传统记事本企业来说,开展网络推广、或者给B2C供货,是对网络狭隘的理解。仅仅将传统渠道的产品搬到网上来销售,或者包装品牌变通一下,很难解决网络渠道低价、亏损、渠道冲突的问题。网络渠道和传统渠道并不平行,只有有效的结合两种销售模式,才能顺利畅游在网络时代。
点击:2181 添加时间: 2015/10/2
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